网络营销一体化评估-2009雪花啤酒勇闯天涯网络广告投放效果分析

作者:梅涛  来源:万瑞数据  日期:2009-09-29 18:55    发表评论

      万瑞数据通过网络广告效果和网络舆情两个维度的交叉监测发现,2009年盛夏,由于雪花啤酒勇闯天涯活动的举行,使雪花啤酒成为这一行业中当之无愧的一枝独秀。

      如何更加准确地评估网络广告、网络营销的效果,一直是业界最关心的问题。其中,以品牌塑造为主要目标的网络营销活动的效果评估更是一个令人头疼的问题。2009年6月,万瑞数据受华润雪花啤酒的委托,对其每年一度的雪花啤酒勇闯天涯活动网络广告投放进行效果监测,为了更加全面客观地对这一活动进行效果评估,万瑞数据首次将网络广告效果评估与网络公关舆情监测结合在一起,实现了对网络营销活动的一体化评估。

      雪花啤酒勇闯天涯活动是华润雪花啤酒(中国)有限公司的原创性品牌活动,活动自2005年启动以来,每年举办一次。活动旨在面向雪花啤酒的目标用户,塑造雪花啤酒勇于突破、挑战自我的品牌形象。

      据雪花啤酒营销中心市场总监、市场部总经理利莉介绍,雪花啤酒在2003年邀请全球顶级营销顾问咨询公司为雪花啤酒进行了一次全面的“品牌诊断”,并在此基础上完成了雪花啤酒新的“品牌定位”。“雪花啤酒的核心目标客户是25-35岁的男性消费者,”利莉说,“身处中国改革开放大背景之下,这个年龄段的男性消费者与我们所处的这个时代具有很多的共性,那就是渴望创新和挑战。”

      雪花啤酒勇闯天涯活动从一开始就与Discovery亚太电视网结成了战略联盟,在2005年的活动中,雪花啤酒联合Discovery,组织了对世界第一大峡谷——雅鲁藏布大峡谷的探索活动。在此后4年间,雪花啤酒勇闯天涯活动的主题分别为“探源长江之旅”、“远征国境线”和“极地探索”。2009年的主题活动则是“挑战乔戈里峰”。

      据利莉透露,从勇闯天涯活动的第二年(2006年)开始,雪花啤酒便开始加大了在互联网平台上对勇闯天涯活动的推广投放。

      今年雪花啤酒勇闯天涯活动在互联网上的推广开始于6月2日,为期4个月。投放重点在四大门户及相关垂直类媒体。为了全面评估此次广告传播效果,特请万瑞数据开展广告效果监测项目。

      针对雪花啤酒的需求,万瑞数据为其制定了一个整体监测和评估方案,在方案实施过程中,万瑞数据运用的工具包括Adrating网络广告效果监测系统、Adsrating网络广告行业监测系统和Brandrating网络舆情监测系统。方案除了全面监测雪花啤酒网络广告的投放状况、用户在雪花啤酒勇闯天涯MINISITE内的行为状况外,还从啤酒行业网络广告投放整体情况和相关网络舆情变化的角度对本次雪花啤酒网络营销效果进行了综合评估。

      监测发现一:超高强度的投放

      夏季是啤酒行业的营销旺季,对于这个行业来说“一年之计在于夏”一点都不过分。2009雪花啤酒勇闯天涯活动启动之初,便在互联网上采取了超高强度的广告投放(见图1)。

图1:6-7月各大啤酒集团四大门户网络广告投放天次
      从以上结果看,雪花啤酒2009年6月在互联网上的投放频度比行业平均水平高出6倍多。同时,从6-7月的整体情况看,啤酒行业领军企业中雪花、青岛、百威组成了互联网平台上的“三巨头”,而其它品牌则难以望其项背。这一结果的有趣之处在于,在过去几年间曾经处于市场领先地位、但最近市场占有率出现下滑的“老牌子”(尤其是区域性品牌)似乎对互联网营销的投放并不热心。
      监测发现二:投放组合差别

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