汽车行业视频病毒营销探讨

作者:酷6网上海分公司总经理 刘磊  来源:万瑞数据  日期:2009-07-03 15:33    发表评论

 

      09年,超过2/3的广告主将在大经济环境下调整预算锁定互联网,尤其是视频广告。 经济危机将导致广告预算从传统媒体向互联网的转移。而网络视频拥有广告观看次数易衡量,用户互动情况更清晰等优点,因此将受到广告主的青睐。

      酷6网现在自己定位为:网络电视台。现在酷6网用户的容量已经基本上接近一个省台的流量,而且我们平均的用户的网民的关注的时间差不多达到45分钟。作为一个视频的网络电视台来讲,电视台有的我们都有,有影视剧、新闻什么都有,但这不是营销。在研究网络视频营销的时候,和传统的观点还是不太一样,但是我们这方面的困惑是说,我们既能够吸引人看,但同时又不低俗,这个是我们最近在研究的一个方向。

      专业的视频网站为人们提供各种免费的视频内容,这些大大丰富了人们的娱乐选择。人们的网络浏览器将日益成为下一代点播电视机。对于塑造品牌的广告主,图文网站对品牌的表现能力相对有限,更多的FMCG、服装、运动、IT消费类产品的广告主更倾向于投放到视频网站中。 相对于电视,网络视频不仅仅拥有较好的品牌表现能力,还有电视所不能具有的互动性以及病毒式营销的功能,同时,网络视频与电视相比,前者的CPM远小于后者。但是网络视频在短期内还是不存在说取代电视媒体的概念,还是一个互补。

      我们在研究视频体现的时候,我们会看网络视频营销有几个核心观点,就是说网络视频营销是用户来创造的一个东西,我们叫有钱大家赚这样一个理念,由网民自己来创造的一个创意,然后网民来传播,最后消费者来玩,是这样一个核心的战略。

      我们通过独特的创意视频可以达到现在就是说少花钱多办事的效果,这也是广告行业追求的目的。那么传统的精准式营销是直接可以植入到电影、电视剧的一些片断里面去的,那么这种的传播形式是一个单向的,不能够有双向的一个互动。

      我们现在在研究的是一个,我们叫UDA模式,可以就是说让网民来创造,然后这些网民来传播的这样一个模式。酷6认为传统广告它优先考虑的是产品的一个卖点,然后再考虑怎么去传播出去。而我们在做这个UDA的时候不是这样做,我们先考虑现在的热点是什么,什么事情可以引起我们的关注,然后再把产品的特性融到热点当中。

      在酷6看来,网民或用户不仅是信息的接受者,而且还承担信息的传递角色,网民会将自己喜欢的视频传递给朋友或同事,一起主动分享;而接下来再次传递渗透率高、真实性强、成本低。突破常规的广告形式,更容易让用户接受,视觉冲击更大。 目前已经开发出来的精准营销的模式有这么几种,有红人的营销,征集类的、定制类的、拍客类的、版权类的和动画类的,甚至目前还在考虑,怎么样做二次传播的问题。

      在具体运作上,酷6网现在有几个大的优势,第一个就是专门有一个创意团队,创意团队我们主要就是网友的创意团队;另外就是一个—导演,基本上国内这些知名的导演都在我们的导演库中,差不多有6千多。每一次我们有创意来的时候,都是分发给导演,让导演来进行招标这种拍摄。最后,我们有一支优秀的传播团队,广告拍摄完之后,由他们负责在论坛上、在博客上进行传播。

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