从门户来讲，更多是曝光和吸引眼球，从搜索来讲更多是精准的发现，从垂直带来可能是更多的专业的兴趣，从社区其实带来是更多的和我们最终用户的分享。而分享更多更接近与品牌的树立和最终产品的采购，所以今天这个话题，更多会谈到第四点，如何去做更好的分享。
第一个其实我们在尝试一种新的经营互联网成功的模式，这个是原来非常熟悉的成功模式，就是B2C的传播。其实门户跟传统媒体差不多，我们这个模式从商家，通过媒体把信息更好传达到最终的受众，这是一个B2C的过程，这个过程当中会觉得第一信息被很好的传递了。第二可能也会发现一些遗憾，就是它的厚重性不够强，它的参与性可能没有那么高，有一些信息被删除掉了，怎么能够让这个传播更有效，其实从社区网站，或者从天涯在研究一种新的成功模式，我们叫做B2C2C，换句话说，在原来的B2C之间我们会发现有一种新的人群他们的存在，就是意见领袖，或者更强调的是一些对等意见领袖。通过第一期对意见领有的挖掘引导和参与，让他们真正参与到营销过程当中，通过他们的参与，使我们营销价值能够更大化，然后通过真正的体验，示范的教育活动，使得我们最终目标用户越来越多，越来越有效，越来越能产生品牌的好感度，以及产生最终的采购。我想这种B2C2C的模式对于社区来讲是容易去形成的，可能也是广告组真正最需要的。
第二个观点，想分享的是一个金字塔结构，传统的传播模式，包括平面媒体，从最早的传播，然后到被用户知道理解信服，最终真的产生欲望去购买，这时候可能确实有不到50%的人了，最终愿意把这些购买的感受再去分享，形成二轮传播可能不到50%，所以传统营销模式大家都认为是倒金字塔结构，这种结构下面的话，有效的传播越来越少，真正有效的受众越来越少，那么其实很遗憾，确实可能有超过50%的钱被浪费了。但是如果能找到一个好的B2C2C的传播的话，这个金字塔可能会越来越大，就像我们发现比如在天涯里面传播，我们发现一个帖子或者发现一系列帖子，这样可能只是一个小范围之中，但是随着这个网友不断的参与，特别是相关意见领袖和这种有权威的发言人不断的参与，其实被知道，被理解的人越来越多，真正参与的人越来越多，那自动产生的购买越来越多。在这个购买过程中，用户在不断的体验尝试，这种新的产品和新的服务，学习新的知识，通过这种知识二次传递，知道这件事的人又变得更多，有一个循环的过程，所以在这个过程当中，其实在社区里面通过各种工具，用户的习惯，用户人和人之间的传达，使得金字塔越来越厚重，其实真正产生的，能够产生分享，产生下一次营销价值用户群体越来越多，所以说这种B2C2C有效的传播，使得我们原来浪费的倒金字塔变成一种有效的正金字塔，所以这种正金字塔形成，我想对任何一个企业市场营销者来讲，都是一个挺让人眼前一亮的结构。
